Когда говорят о маркетинге в информационной безопасности, в голове у многих до сих пор всплывает одна и та же картинка. Страх. Регулятор. Требования.
«Купи, потому что иначе оштрафуют».
«Купи, потому что взломают».
Я не разделяю этот подход. Он короткий.

Он работает на разовую сделку, но разрушает то, что в нашей отрасли дороже всего, — доверие.
Я убеждён: подлинный маркетинг в информационной безопасности — это не про страх. Это про ценность. Про доверие. Про навигацию. Про то, чтобы в сложном и перегретом рынке быть не тем, кто громче всех кричит, а тем, кто помогает людям принять разумное решение.
Особенно сегодня, когда рынок настолько усложнился, что даже опытный
CIO крупной нефтяной компании нуждается не в продавце, а в проводнике.
Я работаю в ГазИнформСервис. Мы занимаемся импортозамещением и кибербезопасностью уже больше 19 лет — задолго до того, как это стало политическим лозунгом и регуляторным требованием.
Просто потому, что верили и продолжаем верить: российские технологии способны закрывать реальные задачи реального бизнеса.
ТЭК, промышленность, транспорт — это для нас не “сегменты”.

Это позвоночник экономики. И здесь цена ошибки в выборе ИБ‑решения измеряется не строкой в бюджете. Она измеряется остановкой производства, остановкой транспорта, утечкой критичных данных, рисками для целых регионов.
Именно поэтому я смотрю на маркетинг в ИБ иначе.

Ключевая проблема отрасли сегодня — не дефицит решений.
Решений как раз много.
Проблема — в навигации.

Заказчик из энергетики выходит на рынок и видит десятки вендоров, сотни продуктов, противоречивые рекомендации интеграторов. У каждого — своя правда, своя архитектура, свой «единственно верный подход». Как выбирать?
Efros DefOps закрывает задачу контроля конфигураций и управления безопасностью ИТ‑инфраструктуры. Но чтобы прийти к нам с этим решением, заказчику сначала нужно признаться себе:
«у нас нет прозрачности по конфигурациям, мы живём на накопленных компромиссах и ручных правках».

Jatoba — отечественная СУБД, ориентированная на усиленные требования к защите. Но до разговора о Jatoba компания должна честно посмотреть на свою текущую СУБД и спросить:
«какие у нас риски по данным, что произойдёт при отказе, что будет, если этот слой станет недоступен или уязвим?»
SafeERP защищает SAP‑системы от внутренних и внешних угроз. Но сколько предприятий ТЭК всерьёз оценивали уязвимости своих ERP‑ландшафтов, пока не случился инцидент?

Вот почему я говорю:
маркетинг в ИБ сегодня — это не про продвижение продуктов.
Это про создание навигатора.
Навигатора, который помогает заказчику:

• увидеть свой реальный ландшафт угроз;
• соотнести его с задачами бизнеса, а не только со списком регулятора;
• подобрать решения, которые действительно закрывают эти задачи;
• принять обоснованное решение — без истерики и без иллюзий.
• Не из позиции «мы знаем лучше вас», а из позиции партнёрства.

Именно так мы в ГазИнформСервис понимаем свою роль. Наша линейка продуктов — Efros, Jatoba, SafeERP и другие — это инструменты.
Маркетинг — это не «продать любой ценой», а помочь понять, какой инструмент нужен именно вам, в вашей отрасли, с вашими рисками.