Должность, которой раньше не было

У меня необычная должность: я отвечаю за счастье компаний в сфере информационной безопасности.
Не за продажи. Не за онбординг. Не за техподдержку. За то, чтобы у партнёров получалось.
В B2B счастье — не про эмоции, а про результат:

• клиенты партнёра видят эффект;
• продукты работают лучше на нашей инфраструктуре, чем на любой другой;
• бизнес растёт, и партнёр чётко понимает, какую часть этого роста дало сотрудничество с платформой.

Счастливый партнёр остаётся, масштабируется, приводит новых. В платформенной экономике по‑другому не бывает: выигрывает партнёр — выигрывает платформа. Я строю эту механику, один партнёр за раз.

Среди всех вертикалей Yandex Cloud именно компании информационной безопасности — самые требовательные и самые показательные.

Они проверяют платформу глубже всех:

• архитектуру изоляции и модель угроз для самой облачной платформы;
• процессы реагирования на инциденты и политики доступа сотрудников к данным клиентов;
• сертификации, аудиты, соответствие стандартам.

Это не недоверие, а профессионализм: люди, которые отвечают за защиту данных, обязаны проверять инфраструктуру, которой собираются доверить своих клиентов.


Поэтому работа с ИБ‑партнёрами требует другого уровня открытости:
нельзя ограничиться «доверяйте нам», нужно показать архитектуру, процессы и контроль.

Когда компания кибербезопасности выбирает Yandex Cloud, это не только коммерческое решение, но и профессиональная валидация: те, кто лучше всех знают риски, признали инфраструктуру достаточно надёжной. Для рынка это отдельный сигнал доверия.

ИИ‑ускорение: новые возможности и новые риски

Искусственный интеллект развивается быстрее, чем успевает подстраиваться инфраструктура — это уже не гипотеза, а наблюдаемый факт.

В информационной безопасности ИИ‑ускорение означает сразу несколько вещей:

• новые инструменты защиты: поведенческая аналитика, обработка больших объёмов данных в реальном времени, обнаружение аномалий и автоматическое реагирование;

• новые типы атак: синтетические голоса, персонализированный фишинг на базе ИИ, атаки на модели машинного обучения;

• новые вопросы о данных: где и как хранятся датасеты, кто имеет доступ, как защищены данные в процессе обучения и инференса.

Yandex Cloud строит инфраструктуру, которая одновременно даёт:

• вычислительную мощность для ИИ‑задач;
• встроенную защиту данных на каждом этапе;
• инструменты для разработки и эксплуатации безопасных ИИ‑приложений.

В контуре МАКОРРАТ это означает: партнёры по ИБ получают платформу, где можно разворачивать ИИ‑решения для защиты цифро‑физической инфраструктуры города, не жертвуя ни скоростью, ни безопасностью.

Облака стали нормой: вопрос уже не «переходить или нет», а «как переходить».

Для компаний кибербезопасности миграция в облако — это не только перенос данных и приложений, а изменение операционной модели:

• как команда думает об инфраструктуре;
• как выстроены процессы, которые раньше были завязаны на «железо» и локальные сети;
• как удержать или повысить уровень безопасности на всем пути.

«Бесшовный переход» — ключевое слово:

• бизнес‑процессы не останавливаются;
• клиенты не замечают миграции;
• уровень безопасности не падает, а растёт;
• команда не «ломает привычки», а получает новые возможности поверх знакомых паттернов.

Это требует сопровождения: архитектурного, технического, операционного. Именно этим занимается команда, отвечающая за счастье партнёров: мы не просто отдаём инфраструктуру, а проводим через изменение.

Партнёр, который переехал в облако с болью, делится историей боли. Партнёр, который прошёл путь бесшовно, рассказывает историю успеха — и в платформенной модели такие истории становятся частью роста экосистемы.

Как это вшивается в МАКОРРАТ

Для МАКОРРАТ Yandex Cloud с сильной ИБ‑вертикалью — это:

• надёжный базовый слой для городских и партнёрских сервисов;
• площадка, на которой компании кибербезопасности могут разрабатывать и масштабировать решения для цифро‑физической инфраструктуры города;
• гарантия того, что переход локальных сервисов, кибергостиных и городских продуктов в облако будет управляемым и безопасным.
• Счастливый ИБ‑партнёр в этом контуре — это не красивая метафора, а измеряемый эффект: меньше инцидентов, выше устойчивость городской инфраструктуры, больше инноваций поверх общей платформы.